Setelah berhasil membuat wanita ketagihan akan tas-tas fashion dan sepatu-sepatu mahal akhir-akhir ini, retailers berusaha untuk membuat hal yang sama dengan pakaian.
Department stores adalah yang pertama mencoba hal ini, seperti Sak’s, Nordstrom dan Macy’s mengembangkan koleksi busana in-house dan memperindah departemen wanita.
Pengecer mengandalkan perempuan untuk menghabiskan lebih banyak secara keseluruhan dan tidak hanya pergeseran dolar mereka jauh dari margin yang lebih tinggi dompet dan sepatu, kata Liz Dunn, seorang analis berbasis di New York dengan Macquarie Group, sebuah perusahaan investasi Australia.
“Pengecer mencoba untuk memberi perempuan lebih banyak alasan untuk membeli pakaian,” kata Candace Corlett, presiden WSL Strategic Retail di New York. “Pada akhir 1990-an dan awal 2000-an, orang-orang meraup banyak hal sehingga Anda sekarang bisa berkata, ‘Berapa banyak pasang celana hitam yang saya butuhkan?’”
Sementara tas bisa sedikit lebih menguntungkan karena mereka kurang pengecer diskon, department store yang mendorong pakaian perempuan karena menarik lalu lintas dan yang dibeli lebih sering, kata Steven Dennis, pendiri SageBerry Consulting, Dallas berbasis perusahaan konsultan mewah.
Selain itu, wanita menghabiskan jauh lebih banyak untuk pakaian dari aksesoris, kata Corlett. Penjualan pakaian wanita sebesar $ 108.000.000.000 dalam 12 bulan yang berakhir pada September, menurut NPD Group Inc Wanita membeli $ 22500000000 dari alas kaki dan $ 5700000000 tas, Washington Port, perusahaan berbasis di New York mengatakan.
Mengatasi obsesi aksesoris yang kuat telah berlangsung sejak akhir 1990-an tidak akan mudah, kata Corlett. Dalam banyak kasus, tas dan sepatu cemerlang dr pakaian dengan menggunakan inovatif bahan dan Panache murni. Penjual panas termasuk tas Gucci python untuk $ 4.700 dan Christian Louboutin pompa platform yang bersol merah sebesar $ 795.
Selama dan setelah resesi, banyak wanita sedang mencari untuk menyegarkan melihat mereka tanpa pakaian membeli seluruh, menurut Dunn dan Corlett. Tas dan sepatu juga bisa dikenakan pada acara-acara lebih dan dari musim ke musim, kata mereka. Meskipun situasi telah membaik pekerjaan baru, pasca-resesi pembeli perempuan tetap berorientasi nilai, kata Dunn, yang membuat strategi baru toko ‘menantang.
Saks telah diperbaharui lantai harga pertengahan keempat toko Manhattan di bawah sebuah spanduk “Pakai Sekarang” menggembar-gemborkan saat melihat pakaian ‘. Ruang rumah 15 toko desainer terhubung, menampilkan merek termasuk Tory Burch, Ralph Lauren Label Biru, dan M Missoni. Rantai berbasis di New York juga diperpanjang Saks Fifth Avenue, Koleksi, mengambil itu di luar sederhana memisahkan seperti sweater kasmir untuk memasukkan mode seperti tiga-warna rompi bulu kelinci bergaris dan dipotong, jaket shearling hitam.
Penjualan telah mengungguli gaya lama departemen di lokasi lain, kata Saks Chief Executive Officer Stephen Sadove pada panggilan konferensi 15 November dengan analis.
Nordstrom, rantai berbasis di Seattle dari 117 department store, telah menguji departemen perempuan diperbaharui di sembilan toko, kata Colin Johnson, seorang juru bicara. Ini gabungan beberapa, pakaian perempuan didefinisikan secara sempit di daerah – yang memiliki nama-nama seperti “Individualist” dan “cerdas” – menjadi tiga departemen utama yang disebut “Trendy,” dengan fashion “edgier”, “modern” dengan pakaian kontemporer dan denim, dan ” Diperbarui tradisional, “dengan jas dan memisahkan, kata Johnson. Idenya adalah untuk membuat toko lebih mudah untuk dinavigasi.
Di musim semi, Cincinnati berbasis Macy adalah meluncurkan sebuah dibuat lagi versi swasta label garis Piagam Klub berpusat pada segelintir potongan “klasik modern” yang merupakan dasar dari pakaian pelanggan yang: blazer, tunik, georgette blus, kardigan, dicetak rok, celana dan jas hujan, kata Jim Sluzewski, juru bicara pengecer.
Mengubah perilaku belanja tidak akan mudah karena perempuan digunakan untuk pemindaian lorong tas dan melihat sesuatu yang mereka tidak ada di lemari, kata Corlett. Juga “Anda tidak harus menghadapi cermin untuk membelinya,” katanya.
Pakaian wanita tradisional kasual adalah salah satu dari dua kategori paling lemah kuartal lalu di Macy. Pada berbasis di New York Saks, pakaian wanita menghasilkan 37,5 persen dari pendapatan, sedikit lebih rendah daripada lima tahun sebelumnya. Sepatu wanita account untuk 12,8 persen. Pada tahun yang berakhir pada Januari 2006, semua sepatu datang ke 8,5 persen. Sebuah cerita yang sama telah dimainkan di Neiman Marcus Group Inc, menurut pengajuan peraturan dari pengecer yang berbasis di Dallas dipegang.
Bulan lalu, Saks sudah berada jauh di dalam menawarkan diskon baru departemen “Pakailah Sekarang”. Rompi bulu kelinci hampir 60 persen dari harga $ 995 yang asli seperti jaket shearling hitam, turun ke sekitar $ 922.
Rantai akan harus mengambil kesempatan, menurut Dunn.
“Pengecer ragu-ragu untuk mengambil risiko terlalu banyak pada membeli busana, dan mereka perlu, untuk mendapatkan wanita bersemangat tentang fashion lagi,” katanya.
Translated dari : http://www.southcoasttoday.com/apps/pbcs.dll/article?AID=/20120115/NEWS/201150371/-1/NEWSMAP